Задачи: Рассмотреть и определить индивидуальный стиль убеждения Скрытые и явные потребности, как определить и что с ними делать Демонстрация возможностей Получение обязательств и работа с возражениями Принципы формирования потребностей с помощью техники СПИН Техника СПИН и её принципы эффективности
Ключевые темы и блоки: СПИН, история возникновения Стили убеждения Потребности и мотивация клиента Виды потребностей клиента Скрытые потребности: как и зачем развивать? Явные потребности: как и зачем развивать? Получение обязательств от клиента Работа с возражениями, что учитывать Практические кейсы и упражнения на закрепление полученного материала
Стоимость указана за группу из 15 человек Стоимость за каждого последующего человека – 8 000 руб. (но не более 30 чел.) Формат: Очно или онлайн Продолжительность: 1 день (8 часов) или 2 дня (по 4 часа) Срок доступа: 6 месяцев Документ: Сертификат установленного образца